La transmission d’entreprise est une démarche importante qui nécessite de l’anticipation. Que vous souhaitiez céder votre société à un proche, à un collaborateur ou à un repreneur extérieur, il est essentiel de bien se préparer pour réussir cette transition.
Voici un guide pratique pour réussir la transmission de votre entreprise en 8 étapes.
1. Préparer la transmission d’entreprise
Plus de la moitié des entreprises concernées par une transmission ferment faute de repreneur. C’est ce qu’il risque d’arriver si vous n’anticipez pas suffisamment la transmission de votre entreprise. En effet, cela ne s’improvise pas du jour au lendemain et demande même plusieurs mois de préparation.
Commencez par établir un bilan de votre situation et des raisons qui vous poussent à céder votre entreprise. Savoir pourquoi vous vendez est essentiel pour clarifier vos objectifs.
Planifiez ensuite un calendrier d’actions pour structurer votre préparation. Une bonne planification facilitera la transition et augmentera vos chances de succès.
2. Se faire accompagner par des professionnels
La cession d’une entreprise est complexe et nécessite l’aide de professionnels comme un avocat, un expert-comptable ou un notaire. Il est également recommandé de faire appel à des réseaux spécialisés pour vous orienter, tels que :
- Les chambres de commerce et d’industrie
- Les chambres des métiers et de l’artisanat
- Les réseaux de fusions-acquisitions comme FUSACQ
- L’association des cédants et repreneurs d’affaires (CRA)
- Le réseau Initiative France qui peut financer et accompagner les projets d’entreprise
- Le réseau Entreprendre
Ces experts et associations vous aideront à structurer la transmission en toute sérénité.
3. Réaliser un diagnostic d’entreprise
Avant de vendre, il est crucial de connaître la valeur de votre entreprise. Cela passe par un diagnostic complet qui analyse les points forts et les faiblesses de votre société. Pour cela, vous devez collecter toutes les informations qui concernent votre société afin de connaître ses points forts et ses points faibles. Vous aurez alors tous les arguments nécessaires pour négocier au mieux votre cession avec le repreneur. La valeur de l’entreprise dépend de plusieurs critères, tant matériels qu’immatériels.
Pour une estimation précise, deux approches sont utilisées :
- L’approche patrimoniale, qui évalue les actifs et déduit les dettes.
- L’approche par rendement, qui estime la capacité de l’entreprise à générer des bénéfices futurs.
Faire appel à un professionnel pour cette évaluation vous assurera un prix de cession juste et réaliste.
4. Définir le mode de cession de l’entreprise
Il existe plusieurs modes de cession qui peuvent mener à différentes conditions juridiques, fiscales et financières. Pour définir le mode de cession, vous devez vous poser les 3 questions suivantes :
- A qui souhaitez-vous céder l’entreprise ?
- Comment souhaitez-vous transmettre votre entreprise ?
- Que souhaitez-vous céder ?
Vous pouvez transmettre une entreprise à un membre de votre famille, à un collaborateur, salarié ou encore à un repreneur extérieur. Il est possible de céder une entreprise à titre gratuit par succession ou donation, à titre onéreux ou temporaire ou encore en pleine propriété.
Vous pouvez céder un fonds de commerce d’entreprise ou une partie ou la totalité des titres de société.
Si vous cédez votre société à un membre de la famille, vous devez vous assurer qu’il soit suffisamment formé pour assurer la pérennité de l’entreprise.
Réfléchissez bien à votre choix, car il aura un impact direct sur les implications fiscales et juridiques de la cession.
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5. Trouver un repreneur pour votre entreprise
La recherche du repreneur idéal est une étape clé. Il est important de trouver une personne qui saura reprendre le flambeau tout en assurant la pérennité de l’entreprise. Vous pouvez commencer par explorer votre réseau personnel et professionnel ou publier des annonces anonymes via des plateformes spécialisées.
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6. Préparer la négociation
Cette étape vous invite à préparer un business plan avec chiffres prévisionnels de l’entreprise à l’appui pour légitimer le prix de cession demandé au repreneur.
Vous devez ensuite vous accorder avec l’acquéreur sur les points suivants :
- Le prix de cession de l’entreprise
- Les délais de la reprise
- Les conditions de la reprise de la société
- Les termes du protocole d’accord
- L’accompagnement du repreneur pendant le processus de transmission.
Les négociations de transmission d’entreprise impliquent également les étapes suivantes :
- La signature d’un accord de confidentialité
- L’envoi d’un dossier de présentation avec toutes les informations essentielles sur l’entreprise
- La signature d’une lettre d’intention par le repreneur
- La signature d’un protocole d’accord.
Cette étape peut se conclure par la signature d’une promesse de vente pour précéder la signature définitive de l’acte de cession.
7. Signer l’acte de cession
Une fois les négociations conclues, vous pourrez signer l’acte de cession, aussi appelé closing. Cette signature finalise la vente et marque la fin du processus de transmission. La vente peut se faire sous “seing privé” et la présence d’un notaire n’est pas obligatoire, bien qu’elle puisse être conseillée.
8. Gérer l’après-cession et accompagner le repreneur
Il est possible de prévoir un contrat d’accompagnement pour effectuer la transmission d’entreprise en douceur et accompagner le repreneur dans un premier temps. Cette phase transitoire permet notamment de faciliter la transition avec les salariés et de finaliser des contrats en cours. C’est aussi une étape essentielle pour présenter le repreneur aux collaborateurs, aux clients et aux fournisseurs de l’entreprise.
Attention cependant à ne pas interférer dans les prises de décision du nouveau dirigeant et à respecter sa façon de manager l’entreprise.
Une transmission d’entreprise réussie
Vous êtes maintenant prêt à tourner la page pour vivre une nouvelle aventure professionnelle ou profiter d’une retraite bien méritée ! Pour effectuer une transmission d’entreprise efficace, vous devez l’anticiper et ne pas hésiter à vous faire accompagner par des professionnels.
